今天我们继续来讲进入第二步也是非常重要的一步：方案策划阶段
这里分2种情况：确定合作项目和比稿项目，进入这个阶段的处理是要完全不一样的。
确定合作项目：建议方案策划深度可以非常深入，甚至如果前期沟通的很清楚的话，跳过方案策划直接进入脚本策划都是可以的，毕竟时间就是成本，时间就是效率。
比稿项目：大部分公司这些项目起码占比一半以上甚至更多。比稿因为还是有非常多的不确定性，就必须按部就班的来进行。
把前期策划划分为三个阶段： 框架方案构思、文案构思、脚本分镜的撰写。比稿项目真的是“欲速则不达”
方案构思：这个阶段最重要的是什么？ 是的，争取时间！千万不要盲目答应客户2天就交稿，专业的建议是宁可放弃项目也不能答应，答应差不多等于放弃项目了。虽然每个客户都巴不得明天就拿到你的方案，但是专业公司从来不会这么做！
正确的做法是争取时间。最少也要争取5天的构思时间，我们公司一般是争取7天构思时间。为什么需要这么长的时间，是不是觉得在拖时间,如果真这么想，那么你就太不懂行了。
比稿项目的核心就是你提交方案给品牌方的第一印象。
建立第一印象的核心在于：
PPT的排版美观程度
方案的主题贴合度
创意的突破性（新鲜度）
方案的逻辑顺畅度
第一印象成功建立，等于成功了一大半，否则可能就是OUT了，连弥补的机会都没有，这一点如果真的是专业的影视公司应该是感同身受。
怎么确保方案足够好？ 请按以下步骤执行：
1、拆解客户biref--要逐字逐句的去分析，去感受客户的公司。
把关键词提炼出来是重点，创意方向不能偏。
2、组织脑暴会---建议用思维导图
3、从众多想法中挑选出几个合适的进行深入挖掘--需要一个主策去执行
4、建议安排专人做PPT排版--排版直接反应方案值不值钱
至于，方案该怎么写，这里给出几个建议。
1、根据客户提出诉求的关键词展开，比如客户需要的是科技感、需要的是生活气息等，先把关键词把握住。
2、掌握方案的虚实程度。有些客户特别喜欢务实的方案、有些喜欢玩调性的方案，有些则强调虚实结合，不要自嗨！要共嗨！所谓共嗨就是在满足客户基本调性需求的前提下，提出自己的专业观点和适度的突破思维。纯自嗨死得早。
3、一定要结合影片的使用用途去构思：投放抖音的和投放微博的肯定不一样，挂官网的和大会暖场的肯定不一样、贴片广告和中插肯定不一样、30岁受众主体和60岁受众主体肯定不一样，如果不去考虑这些，方案基本会偏，哪怕客户没有字面上强调过这些，但是专业策划不得不考虑。
最后延伸一下几个观念：
1、专业影视制作公司只负责方案策划，不做品牌方策略策划，这不是我们该做的，如果客户有这样的需求果断拒绝。
2、如果有可能，应该签署一份定向协议。方案策划真的完全免费吗，我看大可不必，这个看公司的情况而定。如果签署定向协议，建议是收取伍仟--壹万元。如果客户最终不选择，自动转为方案费，合情合理。
3、方案写不好，不一定是策划人员的能力不行。还有两个原因需要自查：1、商务的前端沟通是否到位，如果这个不会看我前一篇文章。2、内部流程是否合理，方案时间争取是否合理。