全流程制作宣传片之商务沟通篇

客户沟通确实是需要一些技巧的,但是这些技巧绝对不是耍小聪明,而是在于倾听技巧与引导技巧。

专业影视公司的商务人员大多为有丰富经验的人员,他们可能是导演出身,可能是制片出身,甚至可能是策划出身。总之,这三类人员的共同点:懂行,非常懂行! 影视制作公司的商务必须是非常懂行的人才能胜任。

那么在沟通的时候,有哪些一定要注意到的点,会让项目有一个好的开局,让后面的执行会更加顺利呢?

1、沟通视频类型:客户很多时候找你拍片的时候,都是没有想透彻自己想要什么的,一定要问清楚客户想做的是哪种类型的片?类型定位非常重要。比如,客户说要拍短视频?这个时候,你的第一反应是什么呢。如果你觉得肯定是要拍口播视频,所以你报价800一条,那么可能你亏大了,客户其实要做的是90秒的剧情广告。所以问清楚客户要做的类型非常重要。尤其是客户说要拍短视频的时候,尤其注意又注意,客户以为时间短的就叫短视频,而我们专业上从来不这么划分,不是吗?

2、沟通对标案例:是不是经常遇到客户说想拍一条主图视频,想拍一条5分钟的宣传片......价格多少? 蒙圈吧,要我也蒙。怎么应对?这个时候一定一定要引导客户:拍视频都是走定制化路线的,世界上没有两条一模一样制作条件的视频,如果需要了解报价,那么首先需要确定对标案例才能精确计算制作成本。对标案例可以让客户提供,也可以我们制作方来提供,总之,确定了对标案例才能给出一个对双方负责的合理报价。

3、沟通预算区间:是不是不好意思问预算?如果还是这样的思维,那么你还离真正成熟的商务差很远。专业影视制作公司的商务沟通预算是”基本功“。试想,不知道预算是多少,制作公司怎么给对标案例,怎么让策划把控方案的深度。

客户预算和制作报价的关系:

客户预算代表的客户计划在什么区间范围内拿到成果。制作报价是在充分理解了客户的制作需求、客户的实际拍摄条件、客户的心理预期、客户的预算、对竞争对手的分析之后给出的价格。这两者你要真理解了,一点都不冲突。不要以为客户的预算就是你的报价,也不要死板的以为客户预算是一成不变的而把各种可能性框的太死。

总之,与客户有效沟通的目的都是为了后续制作更加顺利,为客户提供更好更优质的服务,减少90%的拉锯式扯皮。