上一回，我们探讨了企业宣传片的吸引力问题，
谈到了三项原则：简单、意外、具体。
简单，就是要找到宣传片想传达的一个核心观点，
再用很精炼的形式表达出来。
意外，就是要打破常规，吸引他人的注意力，并维持人的兴趣。
具体，目的是帮受众更好地理解和记忆宣传片的内容，
少讲抽象概念，多说具体经验。
我们继续这个讨论，再提出三个原则，让你的宣传片更有传播力。
原则四：可信。
每个企业都要讲自己的实力、行业地位、产品品质、服务质量……
那么问题来了，如何让看宣传片的客户相信这一切？
首先能想到的解决办法是，借助“权威”来做企业背书。
某企业拥有一位行业内最顶尖的科学家或工程师，
他的成果被认为是非常可信的。
如果一家生产青蒿素原料药的企业，与诺奖得主屠呦呦有合作关系，
让她在宣传片中露面讲述企业的产品，
那么效果不言自明。
（小米MIX手机广告邀请国际设计大师菲利普·斯塔克出镜）
但显然不是所有企业都拥有权威的信用来源。
更多的时候，企业会给出属于一系列统计数据来证明自己。
数据是有一定说服力的，
但数据本身没多大意义，重要的是通过数据阐明了背后的含义。
一家企业拥有研发人员“53名”还是“78名”，都无关紧要，
重点是“研发人员占比达40％，远超行业水平”。
别人不会管你的具体数字是多少，而是要看数字说明了什么问题。
当然，相比数据的冷冰冰，更加有力的信任来源，
就是通过特殊的成功案例。
“我们是华为的覆铜板材料供应商。”
“我们承接了杭州G20峰会主会场的物业安保服务工作。”
“我们为武汉雷神山医院提供了上百台杀菌消毒设备。”
……
即使我们公司并不知名，但有了这些案例，
等同于已经通过了行业内最高的测试和认可，
自然就获得了相当的可信度。
原则五：情感。
即使客户认可你的实力，相信你的产品，
也未必就一定会付诸行动。
因为他还不明确这些和他有什么样的关系。
所谓情感，并不是要在宣传片中煽情渲染，
而是要引发别人的关心和在乎，
让宣传片的受众不只是站在一个旁观者角度，
而是让他们发现这条宣传片中的企业和他们紧密相关。
因此，宣传片要做的，就是要换起客户对于自身利益的关心。
公司宣传片往往更加着重介绍产品特色、以及企业自己的内容，
其实最应该强调的是产品或企业的功效，
也就是能为客户解决什么问题。
失败的广告宣传经常是因为传播者沉醉在自己的成就里，
忘了告诉别人为什么要买他家的东西，为什么要和他合作。
原则六：故事。
广告宣传的最终目标，是让客户能按照我们的希望有所行动。
怎样才能影响客户的行为？讲故事便是一个办法。
如果企业宣传片中讲述了一个案例故事，
展示他们与客户合作、为客户提供服务的过程细节，
别的受众客户在听的时候便会在脑中预演这些场景。
客户通过故事，可以更好地得到他们想知道的信息，
因此也能更快地回应。
小结：
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