如何让你的企业宣传片更具吸引力?(下篇)

上一回,我们探讨了企业宣传片的吸引力问题,
谈到了三项原则:简单、意外、具体。
 
简单,就是要找到宣传片想传达的一个核心观点,
再用很精炼的形式表达出来。
意外,就是要打破常规,吸引他人的注意力,并维持人的兴趣。
具体,目的是帮受众更好地理解和记忆宣传片的内容,
少讲抽象概念,多说具体经验。
 
我们继续这个讨论,再提出三个原则,让你的宣传片更有传播力。
 

 
原则四:可信。
每个企业都要讲自己的实力、行业地位、产品品质、服务质量……
那么问题来了,如何让看宣传片的客户相信这一切?
 
首先能想到的解决办法是,借助“权威”来做企业背书。
某企业拥有一位行业内最顶尖的科学家或工程师,
他的成果被认为是非常可信的。
如果一家生产青蒿素原料药的企业,与诺奖得主屠呦呦有合作关系,
让她在宣传片中露面讲述企业的产品,
那么效果不言自明。

(小米MIX手机广告邀请国际设计大师菲利普·斯塔克出镜)
 
但显然不是所有企业都拥有权威的信用来源。
更多的时候,企业会给出属于一系列统计数据来证明自己。
 
数据是有一定说服力的,
但数据本身没多大意义,重要的是通过数据阐明了背后的含义。
一家企业拥有研发人员“53名”还是“78名”,都无关紧要,
重点是“研发人员占比达40%,远超行业水平”。
别人不会管你的具体数字是多少,而是要看数字说明了什么问题。
 

 
当然,相比数据的冷冰冰,更加有力的信任来源,
就是通过特殊的成功案例。
“我们是华为的覆铜板材料供应商。”
“我们承接了杭州G20峰会主会场的物业安保服务工作。”
“我们为武汉雷神山医院提供了上百台杀菌消毒设备。”
……
即使我们公司并不知名,但有了这些案例,
等同于已经通过了行业内最高的测试和认可,
自然就获得了相当的可信度。



原则五:情感。
即使客户认可你的实力,相信你的产品,
也未必就一定会付诸行动。
因为他还不明确这些和他有什么样的关系。
 
所谓情感,并不是要在宣传片中煽情渲染,
而是要引发别人的关心和在乎,
让宣传片的受众不只是站在一个旁观者角度,
而是让他们发现这条宣传片中的企业和他们紧密相关。
 
因此,宣传片要做的,就是要换起客户对于自身利益的关心。
 
公司宣传片往往更加着重介绍产品特色、以及企业自己的内容,
其实最应该强调的是产品或企业的功效,
也就是能为客户解决什么问题。
失败的广告宣传经常是因为传播者沉醉在自己的成就里,
忘了告诉别人为什么要买他家的东西,为什么要和他合作。
 

 
原则六:故事。
广告宣传的最终目标,是让客户能按照我们的希望有所行动。
怎样才能影响客户的行为?讲故事便是一个办法。
如果企业宣传片中讲述了一个案例故事,
展示他们与客户合作、为客户提供服务的过程细节,
别的受众客户在听的时候便会在脑中预演这些场景。
客户通过故事,可以更好地得到他们想知道的信息,
因此也能更快地回应。
 

 
小结:
在杭州影亿数字,我们依靠这些长年积累的经验与专业技术,
为各行业的企业定制高品质的广告片和宣传视频。
 
丰富的视频营销经验、对创意与传播的独到见解、再加上电影级的制作水准,
让杭州影亿数字成为了众多知名品牌的合作伙伴。
 
公司成立至今,
一直秉承“以优秀的创意打动客户,以优质的画面俘获客户”的理念,
获得了客户的一致认同。
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覆盖杭州、嘉兴、湖州、绍兴、上海、江苏等长三角地区70%以上的城市。
 
影亿数字,
让商业视频更具吸引力。